Выкуп товаров с 1688: пошаговая инструкция для предпринимателей из Казахстана

Платформа 1688.com — это экосистема, направленная на развитие оптовой торговли и прямой работы с реальными производителями. Здесь действуют внутренние правила, которые отличаются от привычных международных платформ. Но именно здесь можно приобрести товары в 2–3 раза дешевле, чем на Alibaba, Amazon и других экспортных площадках. Без опыта легко ошибиться, поэтому мы подготовили практическое руководство, основанное на реальной работе с клиентами в Китае.

⠀

Зачем работать с 1688?

Низкие цены — за счёт ориентации на внутренний рынок Китая, товары на 1688 в 2–3 раза дешевле, чем на Alibaba, Taobao и т.д.. Нет экспортной наценки и посредников.
Фабрики, а не посредники — можно найти реальных производителей и договориться напрямую.
Гибкость — возможность внесения изменений в продукт, упаковку, дизайн и материалы под свой бренд и конкретные требования.

Но, к сожалению, китайские поставщики — это не про комфортный сервис. Ответы могут быть резкими, сроки сдвигаются, а к спорным ситуациям относятся с холодным прагматизмом. Без понимания локальных реалий здесь легко потерять деньги, время и нервы.

⠀

Этап 1: Регистрация и поиск товара

Для начала пройдите регистрацию на сайте, заполните всю необходимую информацию о себе — процесс интуитивно понятен. С 2025 года 1688 расширили возможности и теперь допускается регистрация с казахстанским или российским номером. Однако, в некоторых случаях могут возникнуть сложности с получением SMS-кода подтверждения. Если возникают трудности — рекомендуем использовать номер китайского агента или зарегистрироваться через него.

Более надёжный способ — регистрация через приложение Alipay. Для этого необходимо:

Скачать и установить приложение Alipay.
Зарегистрироваться, используя свой номер телефона.
Пройти верификацию, предоставив необходимые документы (например, биометрический загранпаспорт).

После успешной регистрации в Alipay можно использовать этот аккаунт для входа на 1688.com. Этот способ повышает вероятность успешной регистрации и снижает риск блокировки аккаунта.

⠀

Этап 2: Поиск товара

Поиск по фото — самый удобный способ: просто загрузите изображение товара в строку поиска, и система покажет максимально похожие предложения от разных поставщиков. Особенно полезен при поиске товаров без точного названия или при работе с визуальными аналогами.

По ключевым словам, на китайском — переведите запрос в Google или Яндекс Переводчике (например, «детская бутылочка» → 儿童水杯), затем скопируйте полученные иероглифы и вставьте их в поисковую строку на 1688.

Совет: для экономии вашего времени используйте фильтры:

找货源 — Поиск оригинальных товаров. Данная категория направлена на поиск готовой продукции, которую можно закупить и получить в короткие сроки.

找工厂 — Ищу фабрику. Данная категория направлена на поиск производителя, который изготавливает продукцию. Это важно, если вы хотите сделать товар под своей маркой или внести любые изменения в продукт

找供应商 — Ищу поставщика. Означает поиск любого надёжного партнёра, который может поставлять товар (это может быть как фабрика, так и торговая компания).
Данная категория открывает больше возможностей для налаживания долгосрочного сотрудничества, закупок по графику.

⠀

Обязательно используй следующие фильтры: 综合—рейтинг; 销量—объем продаж; 价格—диапазон цен; 起订量—минимальная партия.

Эти фильтры помогают быстро отсечь неподходящие предложения, найти проверенных поставщиков и сэкономить время на ручной отбор товаров.

Дополнительные фильтры, которые помогут сэкономить или получить выгодные условия:

新品 — Новинка. Фильтрует товары, недавно добавленные на платформу — актуально для поиска трендов.
包邮 — Бесплатная доставка. Показывает товары с включённой доставкой внутри Китая.
退货包运费 — Бесплатный возврат. Упрощает возврат при несоответствии — поставщик оплатит доставку назад.
1688严选 — Премиальные поставщики. Прошли проверку качества от платформы, меньше рисков.
48H发货 — Отгрузка в течение 48 часов. Гарантирует быструю отправку — особенно важно при срочных заказах.

⠀

Этап 3: Проверка и общение с продавцом

На платформе встроен мессенджер 旺旺 (WangWang). Общаться можно через переводчик, но важно быть лаконичным и чётким.

Что следует уточнить при размещении заказа:

Наличие и актуальная цена — на платформе часто указаны устаревшие или заниженные цены, поэтому всегда уточняйте информацию у продавца перед оформлением заказа.
MOQ и сроки производства — вы можете договориться о снижении минимальной партии, но сроки выполнения заказа обязательно обсуждайте заранее.
Возможность внесения изменений в товар — обсуждайте всё максимально подробно и письменно: китайские поставщики могут трактовать неясные формулировки в свою пользу.
Как будет упакован товар — если не уточнить этот момент, вы можете получить продукцию россыпью и понести лишние расходы на переупаковку
Уточните, на какой склад в Китае будет доставлен товар — это может повлиять на итоговую стоимость логистики, так как поставщик может пересчитать доставку в зависимости от адреса.

⠀

Проверка поставщика:

Запросите 营业执照 — бизнес-лицензию с официальной печатью. Обратите внимание на дату регистрации, вид деятельности и совпадение с именем юридического представителя.
Проводя какие-либо оплаты через системы 1688, убедитесь, что получатель — 法人— это юридический представитель, указанный в бизнес-лицензии. Проверьте совпадение имени и номера регистрации, чтобы избежать мошенничества.
Изучайте отзывы на товар и общий рейтинг продавца — это поможет выявить частые проблемы, уровень сервиса и соответствие заявленного качества.
Запросите фотографии с производства

⠀

Этап 4: Размещение заказа и риски

Оформив заказ, дождитесь его поступления. В некоторых случаях поставщик может попросить нажать кнопку 确认收货—Подтвердить получение товара. Никогда не подтверждайте получение до того, как лично убедитесь в правильном количестве, качестве и соответствии товара. После нажатия этой кнопки деньги автоматически переводятся продавцу, и возврат или разбирательства становятся крайне затруднительными.

⠀

Что делать если товар не соответствует заказанному:

Для начала подайте заявку на возврат—申请退款. Укажите причину, приложите фото или видео с подтверждением проблемы. Будьте готовы к тому, что поставщик может запросить возврат за ваш счёт.
Объясните поставщику, в чём именно заключается несоответствие, предоставив фото- или видеодоказательства.
Поставщик может потребовать возврат за ваш счёт — многое зависит от того, насколько убедительно вы сможете отстоять свою позицию и договориться об условиях.
Довольно часто разговор с поставщиком заходит в тупик, и многие на этом этапе сдаются. Но в таких случаях стоит обратиться к 联系客服—службе поддержки платформы. Это ваш спасательный круг: специалисты проводят независимую оценку спорной ситуации и, если вы правы, могут принять решение в вашу пользу без согласия продавца. Однако стоит помнить, что поддержка работает только на китайском языке и будут связывается с вами по телефону. Без знания китайского решить проблему самостоятельно практически невозможно — в таких случаях поможет агент.

⠀

Этап 5: Оплата

Платформа принимает оплату только через Alipay или дебетовые карты, выпущенные китайскими банками. Другие способы оплаты, такие как Kaspi, международные карты, PayPal или Wise, не поддерживаются напрямую и требуют дополнительного согласования с поставщиком.

Решение: Оплата через агента, которому переводите тенге или юани или через китайского знакомого.

⠀

Этап 6: Доставка и оформление

Поставщик отправляет товар на склад в Китае. После получения и проверки продукции, а также замера всех ОВХ, транспортная компания рассчитывает стоимость доставки. Далее вы выбираете подходящий способ доставки.

Карго-доставка (без оформления документов):

Авиа: 3–5 дней
Авто: 7–14 дней
ЖД: 15–35 дней

Официальный ввоз:

Выкуп товара осуществляется на юридическое лицо в Китае для прозрачной структуры происхождения и дальнейшего официального экспорта.

Если планируете продавать в сетях или участвовать в тендерах — работайте официально.

⠀

Как мы можем помочь?!

Мы находимся в Китае более 15 лет и свободно говорим на китайском языке. Наш опыт в сфере закупок — одно из ключевых преимуществ. Мы сами являемся оптовыми поставщиками и помогаем предпринимателям из Казахстана и России выстраивать безопасные и выгодные отношения с китайскими поставщиками:

Проведем независимый анализ цен среди поставщиков 1688, выявим лучшие предложения и поможем приобрести товар на самых выгодных условиях
Мы обладаем практическим опытом и точно знаем, как обезопасить сделку и избежать мошенничества со стороны недобросовестных поставщиков
Проведём оплату и тщательно проверим товар на соответствие заявленным характеристикам
Все возникающие в процессе размещения заказа сложности мы берем на себя — вы получаете товар нужного качества, в срок и без лишних хлопот.
Организуем доставку в Казахстан и Россию: подберём оптимальный способ (авиа, авто или ЖД), учтём объёмы, сроки и особенности вашего груза
Оформим необходимую документацию и получим сертификаты соответствия в зависимости от категории товара и требований рынка

📩 Напишите нам — подберём решение под ваш запрос и рассчитаем выкуп и логистику.

⠀

Заключение

1688 — это мощный инструмент для предпринимателя. Но он требует опыта, внимания к деталям и сопровождения. Мы не просто выкупаем товары — мы предугадываем возможные сложности, берём на себя решение спорных вопросов и избавляем вас от лишних хлопот.